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Les salons de discussion du Club944.net => Le salon Porsche => Discussion démarrée par: Agato le 16 Février 2013, 19:39:01
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Ça ne date pas d'hier mais Steve Jobs distribuait des PMA à ses meilleurs vendeurs de Mac :
(http://static5.businessinsider.com/image/5116e22deab8ea9a63000020-620-481/jobsporsche.jpg)
http://www.businessinsider.com/the-story-of-steve-jobs-giving-craig-elliot-a-porsche-2013-2 (http://www.businessinsider.com/the-story-of-steve-jobs-giving-craig-elliot-a-porsche-2013-2) (en VO dans le texte)
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Quoi les P.M.A. sont des voitures de mac ? :mrgreen:
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Faut croire :mrgreen:
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c'est bidon, j'ai déjà eu 2 Porsche sans vendre un seul mac 8) :mrgreen:
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t'as une BM, tu vends du shit ?
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non mais de temps à autre je remonte au bled :mrgreen:
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Wesh wesh téma la Béhème :mrgreen:
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Wesh wesh téma LE Béhème :mrgreen:
je me suis permis de te corriger
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ya das ist korrect :merci:
[youtube]http://www.youtube.com/watch?v=VM36TAo6i5o[/youtube]
:mrgreen:
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je me suis permis de te corriger
Merci :mrgreen:
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c'est bidon, j'ai déjà eu 2 Porsche sans vendre un seul mac 8) :mrgreen:
itou d'abord j'suis pas MAC :mrgreen:
mais j'ai une porsche 8)
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Oui mais vous n'êtes pas non plus en 1984 les gars :mrgreen:
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vrai
et puis a 34 berges j'aurai ete trop vieux
pour etre commercial :mrgreen:
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C'est pas non plus un âge canonique pour exercer cette profession. ;)
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exact mais
il faut s'y connaitre en informatique
moi :mefiant4:
pas du tout je tapote terminé :mrgreen:
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Faut surtout s'y connaitre en techniques de vente... :mrgreen:
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Moi j'suis pas commercial mais mon job va me payer un Mac Book Pro.
Quelque part, je peux vous dire merci pour votre contribution indirecte :mrgreen:
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facile tu expliques au coui...on euh... client que ce produit est une necessité pour lui car il ne le sait pas encore mais il en a absolument besoin...
en général t'as toute la déballe/exemple/chiffre lui démontrant cela.
une fois qu'il a bien compris que ce produit est devenu incontournable pour lui, tu lui laches un prix plutôt salé...en général tu gonfle le prix de 20/30%...
le client est intéressé mais trouve ça plutôt cher et doit réfléchir et là tu sors l'artillerie lourde:
"blabla.... vous m'êtes sympathique...blablabla.. .j'ai pas trop de marge de manoeuvre mais je peux vous faire 10% de remise....blablabla...bon comme on est en fin de mois, faut que j'atteigne mon chiffre d'affaire je peux vous faire 5% de plus si vous commandez aujourd'hui....blablabla... j'appelle mon directeur pour voir si on peut faire un dernier effort....blablabla..."
et au final le client a ses 20/30% de remise, il a l'impression d'avoir fait une super affaire, alors qu'il l'a juste acheté au prix...
le commercial a atteint son objectif... il a vendu :enaccord3:
et voilà c'est pas plus compliqué...
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Ca marche encore ce type d'argumentaire ?
Ha oui j'oubliais, les gens sont cons.
On perd la réalité des choses dans un bureau :mrgreen:
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je caricature :mrgreen: mais dès fois c'est pas loin de la vérité.
et ça c'est surtout en BtoC, le particulier si il a pas l'impression d'avoir fait le marchand de tapis, même si il achète un bon rapport qualité/prix il a l'impression de se faire B...r, donc plus tu fais gros et mieux ça passe...
j'aimerai dès fois que les gens soient moins cons, cela éviterait d'avoir à faire le guignol, malheureusement.... :roll:
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facile tu expliques au coui...on euh... client que ce produit est une necessité pour lui car il ne le sait pas encore mais il en a absolument besoin...
en général t'as toute la déballe/exemple/chiffre lui démontrant cela.
une fois qu'il a bien compris que ce produit est devenu incontournable pour lui, tu lui laches un prix plutôt salé...en général tu gonfle le prix de 20/30%...
le client est intéressé mais trouve ça plutôt cher et doit réfléchir et là tu sors l'artillerie lourde:
"blabla.... vous m'êtes sympathique...blablabla.. .j'ai pas trop de marge de manoeuvre mais je peux vous faire 10% de remise....blablabla...bon comme on est en fin de mois, faut que j'atteigne mon chiffre d'affaire je peux vous faire 5% de plus si vous commandez aujourd'hui....blablabla... j'appelle mon directeur pour voir si on peut faire un dernier effort....blablabla..."
et au final le client a ses 20/30% de remise, il a l'impression d'avoir fait une super affaire, alors qu'il l'a juste acheté au prix...
le commercial a atteint son objectif... il a vendu :enaccord3:
et voilà c'est pas plus compliqué...
Un mec a essayé de me la jouer comme ça pour une porte de garage une fois. Sa boite m'avait été recommandé par une connaissance.
Bah le gars est reparti bredouille. J'ai finalement acheté et posé ma porte de garage comme un grand...
Je déteste qu'on me la fasse à l'envers.
C'est comme un collègue dont la femme veut une cuisine de folie (ie. 60.000€ la cuisine, vous lisez bien pas d'erreur de virgule). Il obtient un prix remisé de 15.000€. Elle est où la crédibilité du vendeur là dedans? Moi, ça me fait juste penser qu'à 15.000€ il a encore de la marge...
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Là on est plus dans la caricature du métier de commercial qu'autre chose. ;) On pourrait faire la même avec un garagiste ou un chauffagiste... :mrgreen:
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Un mec a essayé de me la jouer comme ça pour une porte de garage une fois. Sa boite m'avait été recommandé par une connaissance.
Bah le gars est reparti bredouille. J'ai finalement acheté et posé ma porte de garage comme un grand...
Je déteste qu'on me la fasse à l'envers.
C'est comme un collègue dont la femme veut une cuisine de folie (ie. 60.000€ la cuisine, vous lisez bien pas d'erreur de virgule). Il obtient un prix remisé de 15.000€. Elle est où la crédibilité du vendeur là dedans? Moi, ça me fait juste penser qu'à 15.000€ il a encore de la marge...
parce que t'es un minimum intelligent et qu'on peut t'expliquer la réalité des choses sur le prix qui peut être proposer.
mais la grande majorité des vendeurs "de fenêtres" (je caricature encore) vendent parce qu'ils appliquent ce type de méthode de vente, et que ça marche...
certes c'est plus dur aujourd'hui mais ça fonctionne toujours, va te balader lors de salon de l'habitat ou foire en tout genre, pour voir des gogos acheter des trucs qu'ils leur serviront à rien et cela à prix d'or...
société de consommation quand tu nous tiens...
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Là on est plus dans la caricature du métier de commercial qu'autre chose. ;) On pourrait faire la même avec un garagiste ou un chauffagiste... :mrgreen:
ça dépend de ta clientèle, en BtoB c'est totalement différent, mais quand tu fais du particulier... cette caricature est pas loin de la vérité...
c'est pourquoi les vendeurs que tu retrouves dans ce type de boîte, sont des gars formés sur le tas avec la méthode de vente maison...
tu verras jamais un mec qui a fait HEC ou autre école de commerce pratiquer ce type de vente
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certe c'est plus dur aujourd'hui mais ça fonctionne toujours, va te balader lors de salon de l'habitat ou foire en tout genre, pour voir des gogos acheter des trucs qu'ils leur serviront à rien et cela à prix d'or...
ou dans les têtes de gondole des supermarchés :mrgreen:
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y'a pas toujours besoin de gonfler le prix de vente,faut juste bien acheter pour vendre au juste prix
si t'achete 1 un produit au prix de vente conseillé de 2.50 par son fabricant,tu peux le vendre 2 a ton client,il est content,toi aussi,et y'a pas d'arnaque
si tu le vends 2.50,c'est bien aussi :mrgreen:
si tu le vends 3..... :twisted: :mrgreen:
;)
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BMW avait offert une M3 E36 à tous les journalistes d'Auto Plus, qui l'avaient consacré voiture du siècle. Sympa, non ? :lol:
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si t'achete 1 un produit au prix de vente conseillé de 2.50 par son fabricant,tu peux le vendre 2 a ton client,il est content,toi aussi,et y'a pas d'arnaque
et après tu n'as plus de sous pour payer ou augmenter tes salariés :mrgreen:
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avec une marge a 100%,tout va bien,y'a que toi pour pleurer la gueule pleine
toi,et carlos ghosn
;)
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avec une marge a 100%,tout va bien,y'a que toi pour pleurer la gueule pleine
toi,et carlos ghosn
;)
pour dire ça tu ne dois pas bien être au courant des coefficients multiplicateurs dans le commerce de détail ailleurs que dans ta paroisse... :mrgreen:
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Le vendeur a beau être le meilleur du monde, si j'ai pas besoin de son produit, il repart grenouille !
;)
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Attention tout de même, certains vendeurs sont particulièrement habiles à faire émerger un besoin chez un acheteur potentiel. ;)
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Pas chez moi en tous cas. C'est pas compliqué, j'ai besoin de rien et je vis comme un ours. Y en a qui ont essayé et qui essaient encore parfois de me vendre des trucs... Oui, je sais, c'est limite dépressif, comme attitude et à la relation au monde !...
;)
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Dans le monde moderne les ours boivent du Coca-Cola :mrgreen: (c'est vrai, je l'ai vu à la télé :P)
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Oui, sauf qu'un vendeur vient rarement te démarcher avec une cannette de coca à vendre ! :D
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Surtout sur la banquise :mrgreen:
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Le jour où un démarcheur me proposera la De Loréan magique, alors ok.
;)
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Pourtant tu n'en as pas besoin... :mrgreen:
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Pourtant tu n'en as pas besoin... :mrgreen:
Oh que si !... Mais ça n'existe pas...
;)
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pour dire ça tu ne dois pas bien être au courant des coefficients multiplicateurs dans le commerce de détail ailleurs que dans ta paroisse... :mrgreen:
si la méthode n'était pas bonne,ma paroisse n'aurait pas 60 ans cette année
on verra si apple y arrive :mdr8:
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Je ne pense pas que ta paroisse ait changé le monde :mrgreen:, contrairement à Apple. ;)
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Hello,
Attention tout de même, certains vendeurs sont particulièrement habiles à faire émerger un besoin chez un acheteur potentiel. ;)
genre apple ?
Je ne pense pas que ta paroisse ait changé le monde :mrgreen:, contrairement à Apple. ;)
voila, c'est confirmé :twisted: :mrgreen:
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C'est presque ça. :mrgreen:
Apple a le chic pour te faire remarquer à quel point ton expérience utilisateur pourrait être encore meilleure si tu choisissais une de leurs solutions. ;)
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C'est presque ça. :mrgreen:
Apple a le chic pour te faire remarquer à quel point ton expérience utilisateur pourrait être encore meilleure si tu choisissais une de leurs solutions. ;)
et a quel point ta vie est de la M**** si tu n'as pas un de leur Iphone, Ipad, Ipod... ou l'art de créer de l'envie et du besoin là ou il n'y en a pas ou peu...
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Si Apple n'avait pas créé "du besoin là où il n'y en a pas" on en serait encore à l'âge de pierre de l'informatique (entre autres). :mrgreen:
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Si Apple n'avait pas créé "du besoin là où il n'y en a pas" on en serait encore à l'âge de pierre de l'informatique (entre autres). :mrgreen:
Et le monde tournerait quand même... ;)
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Oui bien sur mais tu aurais peut-être dû taper des commandes absconses pendant longtemps sur un écran verdâtre au lieu de cliquer sur une souris par exemple :mrgreen:
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D'un autre sens, le monde d'aujourd'hui apparaîtra peut-être totalement obsolète pour les gars qui seront là dans 30 ans, et qui se marreront bien de nos souris !... Bref, à toute époque, on est toujours l'obsolète de quelqu'un...
;)
ps: Agato, imagine, au lycée, on aurait fait nos dissert' de philo ensemble, Bac avec mention TB ! :)
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Entièrement d'accord avec ça. Voilà pourquoi il est important que des agitateurs d'idées comme a pu l'être Apple et comme d'autres demains continuent à ne pas se satisfaire de l'existant. ;)
ps : la philo c'était pas vraiment mon fort... me souviens pas avoir jamais eu la moyenne... :mrgreen:
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Je ne pense pas que ta paroisse ait changé le monde :mrgreen:, contrairement à Apple. ;)
Si Apple n'avait pas créé "du besoin là où il n'y en a pas" on en serait encore à l'âge de pierre de l'informatique (entre autres). :mrgreen:
ce ramassis de conneries :shock:
le monde n'a pas changé,tjrs des guerres,de la famine,et des gens exploités (par apple,entre autres)
si apple n'avait rien inventé,quelqu'un d'autre l'aurait fait a sa place,et le monde serait le meme (c'est a dire inchangé)
tu devrais arreter de te masturber le cerveau.
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si apple n'avait rien inventé,quelqu'un d'autre l'aurait fait a sa place,et le monde serait le meme (c'est a dire inchangé)
C'est ce que je dis plus haut : heureusement qu'il y a des innovateurs pour faire avancer le schmilblick...
Du coup si on dit la même chose :
ce ramassis de conneries :shock:
mon ramassis de connerie vaut bien le tien :roll:
tu devrais arreter de te masturber le cerveau.
tu devrais essayer d'être logique avec toi-même dans tes argumentations :idea:
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au lieu de cliquer sur une souris par exemple :mrgreen:
mauvais exemple la souris c'est Xerox
je conviens que apple a bien contribué a la democratiser.
[mode anti apple ON]
apple n'invente rien, il pique les idées des autres, fait une campagne marketing et t'explique que c'est a eux
[mode anti apple OFF toujours on, j'aime pas la pomme :mrgreen:]
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On aurais tous un minitel à la maison!!! :shock: :shock:
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mauvais exemple la souris c'est Xerox
Oui et non : elle a bien été développée à Palo Alto au PARC de Xerox mais elle y serait sans doute encore si Apple ne l'avait pas commercialisée. ;)
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On aurais tous un minitel à la maison!!! :shock: :shock:
Le Minitel était très en avance sur son temps et pour la petite histoire il a fortement inspiré à Al Gore sa vision des autoroutes de l'information qui a conduit à sortir l'internet de son environnement universitaire. ;)
Dans les deux cas (Apple et la souris, Al Gore et la télématique) ils n'ont rien inventé mais ils ont fait preuve de clairvoyance sur des usages en devenir et ont réussi à les transformer cette vision en une réalité.
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C'est ce que je dis plus haut : heureusement qu'il y a des innovateurs pour faire avancer le schmilblick...
Du coup si on dit la même chose :mon ramassis de connerie vaut bien le tien :roll:
tu devrais essayer d'être logique avec toi-même dans tes argumentations :idea:
faire avancer le schmilblick dont on parle (l'informatique) n'a pas changé le monde a ce jour,je maintiens,et que ce soit apple qui ait tiré le 1er (tartenpion l'aurait fait si apple l'avait pas fait) n'a rien changé non plus
par contre,le jour ou skynet dégaine,la,ça va changer la face du monde :mrgreen:
Oui et non : elle a bien été développée à Palo Alto au PARC de Xerox mais elle y serait sans doute encore si Apple ne l'avait pas commercialisée. ;)
beh non,un autre "génie" l'aurait trouvé et commercialisé.....comment t'expliquer?si christophe colomb n'avait pas découvert l'amérique,ça serait arrivé a quelqu'un d'autre,et le monde aurait de toute façon eu son amérique,c'est inéluctable..jobs est passé devant la souris,il l'a vendu,mais si ce n'était pas lui,un autre (bill,peut etre :mrgreen: ) l'aurait fait,c'est la aussi inéluctable.
;)
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En tous cas, rien que pour les sites "verboten aux moins de 18 ans", moi je dis merci aux inventeurs ! :enaccord3: :D
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C'est un peu la raison d'être d'internet :mrgreen:
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faire avancer le schmilblick dont on parle (l'informatique) n'a pas changé le monde a ce jour,je maintiens
non bien sur c'est une évidence le monde est le même qu'avant l'avènement des ordinateurs... :roll: :roll: :roll:
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fondamentalement:oui
steve jobs n'a rien changé a ce que dieu a créé en 7 jours :mrgreen:
faut etre sérieusement dérangé pour croire le contraire...
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Là c'est carrément du négationisme technologique. :roll:
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Whiskas veut sans doute dire, je me permets de reformuler, que la forme a changé, c'est indéniable, mais que le fonds est le même... C'est d'autant plus navrant qu'on a su faire évoluer la forme, comme le fait valoir Agato... ;)
(http://nsa31.casimages.com/img/2013/02/19/130219103610502353.jpg) (http://www.casimages.com/img.php?i=130219103610502353.jpg)
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Je ne sais pas si le,monde a changé,,mais j'ai de plus en lus l'impression de vivre dans ce monde là:
http://www.youtube.com/watch?v=BBvIweCIgwk
Désolé, c'est un lien YouTube :mrgreen:
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C'est clair que le monde sans les ordinateurs, d'une manière générale, et internet serait le même qu'aujourd'hui.
Je m'imagine bien, sortant de chez mon client, mon bon de commande "au carbone" à la paluche à chercher la première cabine téléphonique pour prévenir ma secrétaire que dans 4 jours elle recevra par la poste le bon de commande URGENT de ce client. A traiter en priorité.
Comparé à l'ère actuelle, où un simple clic permet de résumer ce que j'ai mis une plombe à écrire plus haut, y a pas tant de différence que ça finalement. :mrgreen:
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Pareil pour les essais nucléaires : mieux vaut griller des scorpions dans le désert ou des poissons dans les atolls polynésiens plutôt que de regarder de bêtes simulations informatiques. Ou pas... :mrgreen:
Pareil aussi pour la médecine : pourquoi examiner les organes internes sans éventrer les patients quand un bon coup de scalpel suffit...
Etc etc ...
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En plus ça permettrait au monde de la PMA, gangréné par des propriétaires sans le sous, de s'épurer une bonne fois pour toutes.
Plus de JF sur le CoinCoin, plus de pièces par chères aux USA ou en Chine, plus que de l'occase à proximité ou de la concession Porsche avec des délais interminables.
Et pour vendre l'ex objet de ses rêves, de belles annonces de 4 lignes sur le canard local avec une photo HD en noir et gris, pour la modique somme de 150 francs la semaine. Non, vraiment, le progrès n'as pas que du bon ; c'était mieux avant. :lol:
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Sans oublier la "newsletter" par courrier postal une fois par trimestre : ronéotypée pour être bien illisible et avec l'odeur d'alcool qui va avec. :mrgreen: